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La emoción de una venta de maquinaria pesada en vivo

Covid nos mostró nuevas formas de hacer negocios, en línea y en Zoom, con el cierre de muchas ventas importantes de maquinaria en vivo a nivel mundial, eligiendo realizar sus negocios totalmente a través de Internet. Sin embargo, Euro Auctions, la casa de subastas privada más grande del mundo para el mercado de maquinaria usada y sin usar, todavía valora la emoción de una venta en vivo. Lea a continuación el artículo completo tal como aparece en la edición de noviembre/diciembre de 2023 de Cranes & Access.

La maquinaria de construcción usada es ahora un bien global, que circula por todo el planeta hasta donde más se necesita. Las máquinas buenas, nuevas, tardías y con pocas horas de trabajo siempre tienen una gran demanda y durante Covid, cuando los OEM cerraron la fabricación, los valores de los equipos usados ​​aumentaron. Los concesionarios no pudieron conseguir stock nuevo y las subastas de maquinaria y plantas pesadas acudieron al rescate, proporcionando un suministro listo de equipos usados ​​en buen estado.

Covid nos mostró nuevas formas de hacer negocios, en línea y en Zoom, con el cierre de muchas ventas importantes de maquinaria en vivo a nivel mundial, eligiendo realizar sus negocios totalmente a través de Internet. Sin embargo, Euro Auctions, la casa de subastas privada más grande del mundo para el mercado de maquinaria usada y sin usar, todavía valora la emoción de una venta en vivo.

Todos los operadores de máquinas y distribuidores llevan diésel en las venas. Les encanta el olor a aceite, el humo del diésel, el líquido hidráulico, patear los neumáticos y encontrarse con sus compañeros, quienes, como ellos, probablemente acaban de bajarse de una máquina para venir a pujar por la siguiente. No hay nada como el día de rebajas. Es salvaje y ruidoso, con el canto constante del subastador, plantando un gusano rítmico dentro de tu cabeza. Visualmente, la escala del evento es alucinante, ya que se ofrecen todos los tipos de máquinas, en múltiplos. La multitud se arremolina observando la rampa, estableciendo contactos, poniéndose al día con viejos amigos, consultando precios, buscando una ganga, apostando por una máquina nueva, actuando por impulso y haciendo una compra instantánea. Es una cacofonía de sonidos y olores con la multitud empujando para ver la acción y para todos los asistentes suele ser el mejor día del calendario.

Una vez que el lugar donde se enviaba a morir el equipo viejo y roto, a un paso del montón de chatarra, ahora, la venta de maquinaria usada es un negocio altamente sofisticado, multimillonario y es el lugar donde se pueden comprar buenas máquinas nuevas con pocas horas de trabajo. , venta en venta. Las empresas de alquiler disponen de sus flotas de alquiler, con la confianza de que en la subasta recibirán el mejor precio por su inventario. Los contratistas utilizan las subastas para abastecerse antes de nuevos contratos. Las empresas que se diversifican pueden vender en subastas, inyectando efectivo en su balance. Los directores jubilados pueden financiar su jubilación. Cualquiera que sea el motivo de la venta en una subasta, tanto los vendedores como los compradores están satisfechos con los resultados de la venta. Y esto ha cambiado las tendencias de compra, lo que demuestra que hay buenas máquinas nuevas y que los operadores están felices de comprarlas en lugar de nuevas.

La tecnología ha cambiado el panorama de las subastas, brindando a proveedores y compradores acceso a un mercado global. Donde antes los compradores locales asistían a una venta, ahora los compradores de todo el planeta pueden hacer posibles las compras y los envíos internacionales. Los compradores pueden buscar la máquina con las especificaciones exactas que necesitan, en varios números, si es necesario, y una sólida plataforma de venta permite a los postores buscar, guardar búsquedas y comprar de varias maneras.

En el sitio - en las ventas en vivo, los clientes pueden presentarse en persona y, siguiendo un proceso simple de registro y pago del depósito de seguridad, los compradores pueden obtener un número de postor para participar y ofertar durante esa venta.

En línea - a través del servicio de ofertas por Internet, los compradores pueden realizar un seguimiento de cada venta física "en vivo" en línea y ofertar por los lotes que les interesan, nuevamente, desde cualquier parte del mundo. Euro Auctions transmite video y audio en vivo de todas las subastas, lo que significa que el postor en línea tiene las mismas condiciones que los que están en el sitio.

Oferta previa - si un cliente no puede asistir a una venta física programada, los compradores pueden realizar una oferta previa, hasta un monto máximo de su elección. Los sistemas de Euro Auctions realizarán ofertas en vivo en su nombre durante la venta hasta el monto máximo especificado por usted. La oferta previa está disponible actualmente cuando el equipo aparece en el sitio web.

Subastas cronometradas - se trata de una subasta "solo por Internet" y, en lugar de transportar equipos a través de un continente o alrededor del mundo, las subastas cronometradas permiten vender varios lotes simultáneamente a través de Internet. Las ofertas se pueden realizar en línea y la venta permanece abierta en cada lote seleccionado hasta una fecha y hora predeterminadas.

En los últimos años, Euro Auctions se ha consolidado como uno de los principales especialistas en la eliminación de grúas móviles y equipos de acceso en el Reino Unido. Realización de las tres ventas más importantes del sector en 2022, para M&M Crane Hire, NMT Crane Hire y Quinto Crane Hire. Al trabajar con operadores de grúas que se expanden mediante la rotación de stock para liberar capital, realizar ventas de jubilación y trabajar con liquidadores, Euro Auctions tiene una amplia experiencia en este sector. Con alcance global y acceso a compradores de grúas en más de 200 países, Euro Auctions es experto en llegar a compradores confirmados, creando un interés real en las existencias en todas las ventas, con sitios de venta permanentes en el Reino Unido, Europa, Medio Oriente, EE. UU. y Canadá. y Australia.

Consejos sabios - de Scott McCall, director de ventas de elevación y acceso en Euro Auctions

Las subastas de maquinaria son ahora un componente esencial de los planes comerciales de muchas empresas contratistas y de alquiler líderes, y no solo en el punto de eliminación. Con una importante experiencia en el sector y datos/tendencias de ventas a mano, nuestros expertos de la industria pueden ayudar a los equipos de adquisiciones y finanzas a comprender cómo una compra hoy puede afectar el balance general en el futuro.
Un ejemplo reciente, utilizando nuestra experiencia y conocimiento del mercado, permitió a un cliente aprovechar un acuerdo de fin de año de un OEM; normalmente las máquinas intercambiadas se conservarían durante otros 2 o 3 años, pero trabajar con nosotros para facilitar un acuerdo significó que podría tomar el nuevo kit y reducir los costos financieros mensuales. El resultado: reducción de la edad promedio de la flota, reducción de los costos financieros mensuales y mayor flota en garantía.

Cuando se trata de enajenaciones en subasta, un buen asesoramiento de la industria sobre valores y residuos puede aconsejar a los consignadores qué enviar a subasta. En un ejemplo reciente, un cliente identificó algunos activos más jóvenes que creía que alcanzarían la cifra deseada. Después de recibir asesoramiento, entendió que esos activos se deprecian más rápido en los primeros años, por lo que no se alcanzaría el total objetivo. Al revisar algunos equipos más antiguos, identificamos máquinas que eran más deseables y que devolverían el dinero requerido. El cliente terminó manteniendo el kit más nuevo en la flota y devolviendo el efectivo requerido al banco.

Los listados de grúas, equipos de acceso y manipuladores telescópicos usados ​​están repletos de corredores que venden máquinas que no son de su propiedad. La elección de un corredor tiende a alargar el proceso de venta y a dejar un activo que se deprecia abandonado durante algún tiempo. Las subastas brindan la oportunidad de convertir activos en efectivo mucho más rápido y con un costo de venta extremadamente bajo. Las subastas han pasado de ser un evento de compradores "solo para distribuidores" a usuarios finales y empresas de alquiler que confían en el proceso tanto para comprar como para vender. Los precios netos resultantes para el vendedor mejoran ya que la subasta puede eliminar al intermediario. En el caso de artículos de alto valor, como grúas, esto puede añadir sumas importantes a la cuenta bancaria del proveedor. A medida que las vías de venta tradicionales se agotan y los OEM se vuelven reticentes a aceptar intercambios, las subastas ofrecen una ruta de venta garantizada.

Trabajando junto con los OEM, he permitido la entrega de importantes pedidos de máquinas nuevas, más recientemente un paquete de 200 máquinas nuevas para GT Access, una empresa líder en alquiler de accesos en el Reino Unido, a cambio de 147 plataformas de tijera. Estas máquinas se han dividido en varios de nuestros sitios de subastas europeos, para que el mercado local no se vea saturado. Esto también ayuda al OEM a entregar buenos equipos usados ​​nuevos en mercados donde aún no son fuertes, lo que ayuda con el perfilado de la marca.

Resultados de venta

En un mercado donde los activos se han enajenado predominantemente mediante ventas privadas, las subastas ahora ofrecen buenos rendimientos sólidos, y las enajenaciones anteriores incluyen los siguientes nombres.

M&M Crane Hire                                Valor total de venta                                    £4.60 millón

NMT Crane Hire                                  Valor total de venta                                   £3.68 millón

Quinto Crane Hire                              Valor total de venta                                    £5.10 millón

¿Quiere enviar o comprar equipos de elevación? Póngase en contacto con Scott McCall hoy;

E:  [email protected]               T:  +44 (0) 7796 603445

Para leer el artículo en el sitio web oficial de Vertikal (Cranes & Access), haga clic aquí.

¿Necesita ayuda? Nuestros expertos en subastas están listos para ayudarle

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