¡Euro Auctions cumple 25 años!
Fundada en 1998 en Dromore (Irlanda del Norte) por Derek Keys y sus hermanos, Euro Auctions cumple 25 años. En la actualidad, la empresa lleva a cabo más de 60 grandes subastas globales al año, con operaciones en seis países y tres continentes y con ventas de más de 100 000 equipos al año. Con una facturación global superior a los 600 millones de euros, Euro Auctions es una de las principales casas de subastas especializadas del mundo
La empresa atrae en todo el mundo a más de 70 000 postores, vende maquinaria a más de 7000 proveedores, atrae a más de 10 000 compradores y, con su plataforma Marketplace y el nuevo portal web Equipment Sales, vende maquinaria para sus clientes las 24 horas del día, 7 días de la semana, 365 días al año. Euro Auctions ha recorrido un largo camino desde esa primera venta en Dromore, Irlanda del Norte.
Con centros de subastas permanentes en Europa, Oriente Medio, Australia y Estados Unidos, además de la adquisición de la casa de subastas estadounidense Yoder & Frey, los últimos 25 años han sido un viaje asombroso, pero ¿cómo ha sido ese viaje? Empecemos desde el principio.
1998
La aventura empezó con la experiencia de los fundadores en el comercio de maquinaria agrícola y siguió con la expansión a tractores y excavadoras. Pero el negocio buscaba formas de crecer, y el objetivo era realizar más ventas en un período de tiempo más corto. Un posible camino era organizar subastas de un día completo. En la primera subasta se vendieron 371 lotes, con un precio de remate que rozó el millón de libras. Fue el comienzo de lo que hoy conocemos como Euro Auctions. La venta incluyó gran cantidad de excavadoras importadas de Japón y el 70 % no tenía precio de reserva. A finales de 1998 Uro Auctions, el nombre de la empresa en ese momento, había vendido 1200 lotes.
2000
Después de dos años de exitosas subastas en Dromore, los hermanos se dieron cuenta de que había un mercado más grande para la maquinaria de construcción usada en el Reino Unido. Los hermanos Keys fijaron su primer centro de operaciones inglés en Wetherby (Inglaterra) y cerraron su primera operación allí, un envío de volquetes Volvo proveniente del este asiático. Wetherby es una ubicación estratégica en el centro geográfico del Reino Unido, con fácil acceso a los principales puertos europeos y de Irlanda del Norte.
2001
Euro Auctions lleva a cabo su primera subasta en las instalaciones de un vendedor. Esta práctica es conocida como subasta offsite y la empresa empieza a labrarse una reputación como líder mundial en subastas de este tipo.
2002
Después del periodo inicial en Wetherby, la empresa se traslada a una nueva ubicación permanente en Selby (Leeds), que acabaría convirtiéndose en la principal sede del negocio en el norte del país. La primera subasta fue un éxito total, con 83 consignadores, 516 compradores, 1139 lotes y un precio de remate total de 7 millones de libras esterlinas. En los 20 años siguientes, la empresa atrajo vendedores y compradores a nivel global. El nombre de la empresa ya había evolucionado a Euro Auctions y las ventas eran ya 100 % sin precio de reserva.
2006
La nueva sede permanente de Leeds acogía a cada vez más compradores de Europa central, por lo que se tomó la decisión de cruzar el canal de la Mancha y buscar una ubicación propia adecuada en Europa. Igual que con el Reino Unido, la empresa prefirió una ubicación europea céntrica, por lo que el país elegido fue Alemania. Desde ahí, el acceso a Escandinavia y Europa del Este era sencillo y rápido. El lugar elegido fue Dormagen, y la primera subasta, a principios de 2006, generó un precio de remate total de 7 millones de euros.
2008
Euro Auctions desarrolló su negocio online con el 100 % de los artículos ahora disponibles para comprar en ese canal.
2009
Con tres centros de subastas en funcionamiento en Europa, la empresa decidió construir una sede emblemática en Dromore con plataformas de visionado cubiertas, una rampa elevada, equipos audiovisuales de última generación, galerías de visionado y talleres para preparar la maquinaria para la venta. Las nuevas instalaciones contaron con el apoyo de Invest NI y fueron inauguradas por la primera ministra de Irlanda del Norte, Arlene Foster, en diciembre de 2009.
2010
En respuesta a la demanda del sur de Europa y el norte de África, Euro Auctions creó una nueva sede de subastas en Valencia (España), que sirve al mercado ibérico y utiliza el norte de África como puerta de entrada a Oriente Medio.
2012
En los años posteriores a la recesión de 2008-2009, la economía australiana experimentó un bum, sobre todo gracias a la exportación de enormes cantidades de reservas minerales a China. Australia necesitaba maquinaria y equipamiento y, sin fabricantes de equipos originales locales para maquinaria pesada de movimiento de tierras, las importaciones llegaban a precios muy elevados. Se estableció una nueva casa de subastas en Brisbane con la intención de albergar cuatro subastas al año.
2013
Claramente posicionada como empresa global emergente, el próximo paso era entrar en el mercado americano. Euro Auctions alquiló una ubicación en Atlanta (Georgia) y la primera subasta generó 4,3 millones de dólares. Participaron postores de 20 países.
2015
2015 fue un año ajetreado para Euro Auctions. La empresa inauguró una segunda sede americana en Houston (Texas). El fuerte crecimiento de las operaciones en España hizo que se trasladara a una ubicación más grande en Zaragoza, desde la cual tenía acceso directo al norte de África a través de los puertos de Tarragona y Barcelona.
2016
En 2016, Euro Auctions inició sus planes de expansión para la sede de Leeds. La principal medida fue la compra 65 hectáreas de terreno adicionales.
2017
Euro Auctions aumenta su alcance local y global en EE. UU. con la adquisición de Yoder & Frey, empresa que había lanzado la ahora famosa subasta de invierno en Kissimmee (Florida) en 1974. Por si eso no fuera suficiente, la empresa organizó la mayor subasta de grúas móviles del mundo. En ella se vendieron 127 unidades móviles en tres horas con un precio de remate total de 32 millones de libras (37,5 millones de euros), convirtiendo a Euro Auctions en la empresa número uno en ventas de grúas en el Reino Unido. Euro Auctions, que organiza una serie de subastas de la empresa anteriormente conocida como Hewden, realiza el mayor número de subastas offsite de su historia, vendiendo más de 70 millones de libras esterlinas de existencias.
2019
A finales de año, y pocos meses antes del confinamiento por el COVID, Euro Auctions abre las puertas del buque insignia de la empresa, la recién terminada sede de Leeds. Con nuevas rampas de ventas, áreas para postores cubiertas, edificios de oficinas, talleres y la mayor zona de lavado a chorro del Reino Unido, la nueva sede es considerada como la más grande y de última generación del mundo. La sede de Leeds tiene capacidad (y lo demuestra en cada subasta) para exhibir y vender más de 6000 piezas de maquinaria agrícola y de construcción en cada subasta, vendiendo más equipos que cualquier otro sitio de subastas de Europa. Se lanza el nuevo sitio web con nuevas funcionalidades y una experiencia para el cliente mejorada.
En paralelo con el crecimiento de la empresa en Europa, Yoder & Frey compra una sede permanente en Findlay (Ohio), convirtiéndose en la nueva sede central del negocio estadounidense.
2020
Con la aparición del COVID y las restricciones de movimiento y reuniones multitudinarias, Euro Auctions muestra su agilidad y pasa a un modelo de subastas totalmente online. La inversión tecnológica permite organizar subastas en tiempo real y vender de forma totalmente telemática, con subastadores y operadores clave trabajando de forma remota por todo el mundo. Las subastas onsite se reanudaron al levantarse las restricciones.
2022
A finales del mes de diciembre, Yoder & Frey inaugura la nueva sede de Houston, unas instalaciones diseñadas especialmente para subastas, y lleva a cabo la primera de muchas. Ubicada en Sealy (Texas), unos 50 kilómetros al oeste de Houston, la sede contiene un patio de 57 hectáreas, más de 2300 m2 de oficinas y 3000 m2 de talleres y edificios.
2023
Euro Auctions Abu Dhabi será lanzada en mayo de 2023 y será la casa de subastas más grande de los Emiratos Árabes Unidos (EAU). Ubicado en las Zonas Económicas de Khalifa Abu Dhabi, y gracias a la colaboración con la Aduana de Abu Dhabi y el Grupo KEZAD, una parte de la sede de la empresa está clasificada como «almacén aduanero» y ofrece a importadores y exportadores las mismas ventajas que una operación de zona franca.
¿Cuál es la fórmula secreta?
¿Cuál ha sido el elemento clave del éxito de Euro Auctions? Según nuestro fundador Derek Keys: «No se trata de que haya un ingrediente clave que haya contribuido al éxito del negocio, es más bien una combinación de muchas cosas. La base es el trabajo duro. Tenemos un equipo fantástico, algunos de los cuales han estado con nosotros desde el principio. El equipo puede ir a cualquier lugar del mundo y llevar a cabo una subasta, y hemos invertido en esas personas y les hemos ayudado a desarrollarse y prosperar. No hay ventas sin existencias, por lo que también necesitamos consignadores. Nuestra reputación en el sector es de empresa justa que trata bien a sus proveedores. Ellos a su vez confían en que nosotros obtengamos el mejor precio posible por sus equipos y, para ello, promocionamos todas las ventas a nivel mundial en más de 150 países. Como la maquinaria y los equipos agrícolas de segunda mano se consideran en la actualidad un producto no diferenciado, hablamos a menudo tanto con postores como con proveedores. Nuestra plataforma de pujas online es sólida y fácil de usar, por lo que los postores registrados para cada subasta pueden pujar fácilmente, sin importar dónde estén».
«Seguimos siendo una empresa familiar, y los valores familiares son importantes para nosotros. Y creo que eso nos pone por encima de nuestros competidores. Por último, mis hermanos y yo mismo estamos siempre presentes en las subastas, sin importar donde ocurran. La gente se ríe, pero es absolutamente cierto que conocemos a todos nuestros clientes por su nombre. Pasamos los días de subasta entre la gente y ayudamos siempre que podemos simplemente porque nos encanta lo que hacemos».
