Der Nervenkitzel eines Live-Verkaufs schwerer Maschinen

Gebrauchte Baumaschinen sind heute ein globales Gut, das rund um den Planeten dorthin gespült wird, wo es am meisten benötigt wird. Gute, frische, verspätete Maschinen mit geringer Auslastung sind immer sehr gefragt, und während der Corona-Krise, als OEMs die Produktion einstellten, stiegen die Werte gebrauchter Geräte. Die Händler waren nicht in der Lage, neue Lagerbestände zu beschaffen, und die Auktionen für schwere Anlagen und Maschinen kamen zu Hilfe und sorgten für einen schnellen Vorrat an guten gebrauchten Geräten.

Covid hat uns neue Möglichkeiten aufgezeigt, Geschäfte online und über Zoom abzuwickeln, da viele große, globale Live-Maschinenverkäufe geschlossen wurden und sich dafür entschieden haben, ihre Geschäfte vollständig über das Internet abzuwickeln. Euro Auctions, das weltweit größte private Auktionshaus für den Markt für gebrauchte und ungebrauchte Maschinen, schätzt jedoch immer noch den Nervenkitzel eines Live-Verkaufs.

Alle Maschinenbetreiber und Händler haben Diesel im Blut. Sie gedeihen am Geruch von Öl, Dieselrauch und Hydraulikflüssigkeit, treten gegen die Reifen und treffen ihre Kollegen, die wie sie wahrscheinlich gerade aus einer Maschine gestiegen sind, um für ihre nächste zu bieten. Es gibt nichts Schöneres als den Verkaufstag. Es ist wild und laut, mit dem ständigen Gesang des Auktionators, der einen rhythmischen Ohrwurm in deinen Kopf pflanzt. Visuell ist das Ausmaß der Veranstaltung überwältigend, da jede Art von Maschine in mehreren Exemplaren angeboten wird. Die Menschenmassen tummeln sich umher und beobachten die Rampe, knüpfen Kontakte, treffen sich mit alten Freunden, überprüfen die Preise, suchen nach einem Schnäppchen, probieren einen neuen Automaten aus, handeln spontan und tätigen einen Schnellkauf. Es ist eine Kakophonie aus Geräuschen und Gerüchen, während die Menschenmassen drängeln, um das Geschehen zu sehen, und für alle Anwesenden ist es normalerweise der beste Tag im Kalender.

Einst der Ort, an dem das alte und kaputte Gerät dem Tod überlassen wurde, nur einen Schritt vom Schrotthaufen entfernt, ist der Gebrauchtmaschinenverkauf heute ein hochentwickeltes, milliardenschweres Geschäft und der Ort, an dem gute, frische Maschinen mit geringer Betriebsdauer gekauft werden können , Verkauf im Verkauf. Vermietungsunternehmen entsorgen ihre Mietflotten im Vertrauen darauf, dass sie bei der Auktion den besten Preis für ihren Bestand erzielen. Auftragnehmer nutzen Auktionen, um sich vor neuen Verträgen einzudecken. Diversifizierende Unternehmen können auf einer Auktion verkaufen und so ihrer Bilanz Bargeld hinzufügen. Ausscheidende Direktoren können den Ruhestand finanzieren. Was auch immer der Grund für den Verkauf auf einer Auktion ist, sowohl Verkäufer als auch Käufer sind mit den Ergebnissen des Verkaufs zufrieden. Dies hat die Kauftrends verändert und zeigt, dass es gute, frische Maschinen gibt und die Betreiber diese lieber kaufen als neue.

Die Technologie hat die Auktionslandschaft verändert und bietet Anbietern und Käufern Zugang zu einem globalen Marktplatz. Wo früher lokale Käufer an einem Verkauf teilnahmen, können jetzt Käufer aus der ganzen Welt internationale Einkäufe und Lieferungen ermöglichen. Käufer können nach der von ihnen benötigten Maschine mit der genauen Spezifikation suchen, bei Bedarf auch in mehreren Nummern, und die robuste Verkaufsplattform ermöglicht es Bietern, auf verschiedene Weise zu suchen, Suchanfragen zu speichern und zu kaufen.

Vor Ort – bei Live-Verkäufen können Kunden persönlich erscheinen und nach einem einfachen Registrierungsprozess und der Zahlung der Kaution können Käufer eine Bieternummer erhalten, um an diesem Verkauf teilzunehmen und mitzubieten.

Online – über den Internet-Gebotsdienst können Käufer jeden physischen Verkauf „live“ online verfolgen und auf die Lose bieten, an denen sie interessiert sind, wiederum von überall auf der Welt. Euro Auctions überträgt Live-Video und Audio aller Auktionen, sodass der Online-Bieter auf Augenhöhe mit denen vor Ort ist.

Vorabgebot – Wenn ein Kunde nicht an einem geplanten physischen Verkauf teilnehmen kann, können Käufer ein Vorabgebot bis zu einem von ihnen gewählten Höchstbetrag abgeben. Die Systeme von Euro Auctions bieten in Ihrem Namen während des Verkaufs live bis zu dem von Ihnen angegebenen Höchstbetrag. Derzeit sind Vorabgebote möglich, wenn die Ausrüstung auf der Website aufgeführt ist.

Zeitgesteuerte Auktionen – Hierbei handelt es sich um eine „Nur-Internet“-Auktion. Anstatt Geräte über einen Kontinent oder die ganze Welt zu transportieren, können bei zeitgesteuerten Auktionen mehrere Lose gleichzeitig über das Internet verkauft werden. Gebote können online abgegeben werden und der Verkauf für jedes ausgewählte Los bleibt bis zu einem vorher festgelegten Zeitpunkt und Datum geöffnet.

In späteren Jahren hat sich Euro Auctions als einer der führenden Spezialisten für die Entsorgung von Mobilkranen und Zugangsgeräten in Großbritannien etabliert. Durchführung der drei wichtigsten Verkäufe in der Branche im Jahr 2022, für M&M Crane Hire, NMT Crane Hire und Quinto Crane Hire. Euro Auctions arbeitet mit Kranbetreibern zusammen, die ihre Lagerbestände umdrehen, um Kapital freizusetzen, und führt Rentenverkäufe durch. Außerdem arbeitet sie mit Liquidatoren zusammen und verfügt über umfassende Erfahrung in diesem Sektor. Mit globaler Reichweite und Zugang zu Krankäufern in über 200 Ländern ist Euro Auctions in der Lage, bestätigte Käufer zu erreichen und bei allen Verkäufen echtes Interesse am Bestand zu wecken, mit permanenten Verkaufsstandorten in Großbritannien, Europa, dem Nahen Osten, den USA und Kanada , und Australien.

Sage Advice – von Scott McCall, Lifting & Access Sales Manager bei Euro Auctions

Maschinenauktionen sind heute ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftspläne vieler führender Vertrags- und Vermietungsunternehmen, und zwar nicht nur am Ort der Entsorgung. Mit umfassender Branchenerfahrung und verfügbaren Verkaufsdaten/-trends können unsere Branchenexperten Beschaffungs- und Finanzteams dabei unterstützen, zu verstehen, wie sich ein heutiger Kauf später auf die Bilanz auswirken kann.

Ein aktuelles Beispiel, bei dem wir auf unsere Markterfahrung und unser Verständnis zurückgreifen konnten, ermöglichte es einem Kunden, einen Jahresendvertrag mit einem OEM zu nutzen. Normalerweise würden die ausgetauschten Maschinen für weitere zwei bis drei Jahre behalten – aber die Zusammenarbeit mit uns, um einen Deal zu ermöglichen, bedeutete, dass dies der Fall war könnten das neue Kit nutzen und die monatlichen Finanzierungskosten senken. Das Ergebnis ist ein geringeres Durchschnittsalter der Flotte, niedrigere monatliche Finanzierungskosten und eine größere Flotte mit Garantie.

Wenn es um Veräußerungen bei Auktionen geht, kann eine fundierte Branchenberatung zu Werten und Restbeständen den Einlieferern Hinweise geben, was sie zur Auktion schicken sollen. In einem aktuellen Beispiel identifizierte ein Kunde einige jüngere Vermögenswerte, von denen er glaubte, dass sie den gewünschten Wert erreichen würden. Nachdem er sich beraten ließ, verstand er, dass diese Vermögenswerte in den ersten Jahren schneller an Wert verloren, so dass die Zielsumme nicht erreicht werden würde. Bei der Überprüfung einiger älterer Geräte haben wir Maschinen identifiziert, die wünschenswerter waren und das erforderliche Geld zurückbringen würden. Am Ende behielt der Kunde die frischere Ausrüstung im Fuhrpark und gab das benötigte Bargeld an die Bank zurück.

Die Gebrauchtangebote für Kräne, Hubgeräte und Teleskoplader sind überfüllt mit Maklern, die Maschinen verkaufen, die ihnen nicht gehören. Die Wahl eines Maklers verlängert tendenziell den Verkaufsprozess und lässt einen an Wert verlierenden Vermögenswert für einige Zeit auf dem Hof liegen. Auktionen bieten die Möglichkeit, Vermögenswerte viel schneller und zu äußerst niedrigen Verkaufskosten in Bargeld umzuwandeln. Auktionen haben sich von reinen Käuferveranstaltungen für Händler zu Endnutzern und Vermietern entwickelt, die dem Kauf- und Verkaufsprozess vertrauen. Die Nettoergebnispreise für den Verkäufer verbessern sich, da die Auktion den Zwischenhändler einsparen kann. Bei hochwertigen Artikeln wie Kränen kann dies zu erheblichen Belastungen des Bankkontos des Verkäufers führen. Da traditionelle Vertriebswege versiegen und OEMs bei der Annahme von Inzahlungnahmen zurückhaltend werden, bietet die Auktion einen garantierten Verkaufsweg.

In Zusammenarbeit mit OEMs habe ich die Lieferung bedeutender Neumaschinenaufträge ermöglicht, zuletzt ein Paket mit 200 neuen Maschinen für GT Access, ein führendes britisches Unternehmen für die Vermietung von Arbeitsbühnen, im Austausch gegen 147 Scherenhebebühnen. Diese Maschinen wurden auf mehrere unserer europäischen Auktionsstandorte verteilt, damit der lokale Markt nicht überlastet wird. Dies hilft dem OEM auch dabei, gute, frische Gebrauchtgeräte in Märkte zu liefern, in denen er möglicherweise noch nicht stark ist, und hilft so bei der Markenprofilierung.

Verkaufsergebnisse

In einem Markt, in dem Vermögenswerte überwiegend im Rahmen von Privatverkäufen veräußert wurden, bieten Auktionen mittlerweile gute und solide Renditen, wobei in der Vergangenheit unter anderem folgende Veräußerungen getätigt wurden.

Möchten Sie Hebegeräte verschicken oder kaufen? Kontaktieren Sie Scott McCall noch heute;

E: scott.mccall@euroauctions.com
T: +44 (0) 7796 603445

Klicken Sie hier, um den Artikel auf der offiziellen Website von Vertikal (Cranes & Access) zu lesen.